Ini dia! Anda merasakan tekanan yang meningkat karena Anda tahu ini adalah kesempatan Anda untuk menampilkan diri dan bisnis Anda. Anda telah bertemu seseorang yang Anda yakini akan menjadi pelanggan dan / atau mitra yang ideal. Anda telah membuat koneksi awal dan menemukan waktu yang nyaman untuk berbagi dengan mereka apa yang Anda lakukan. Sekarang hari perjanjian ada di sini, Apakah Anda menantikannya atau secara diam-diam takut,
Dalam buletin sebelumnya saya telah membahas pentingnya mengidentifikasi pelanggan dan / atau mitra ideal Anda. Saya juga berbagi cara praktis untuk menemukan dan terhubung dengannya. Saran-saran ini tidak akan membantu Anda jika Anda tidak dapat menampilkan diri Anda dan bisnis Anda dengan jelas dan otentik.
Di mana fokus Anda, Semuanya dimulai dengan niat Anda. Apakah fokus Anda pada penjualan tunggal, Atau apakah itu untuk menciptakan hubungan yang bermakna jangka panjang, Jawaban untuk pertanyaan ini akan mengatur nada untuk interaksi Anda.
Alih-alih berfokus pada, Apa untungnya bagi saya ,, – lepaskan fokus diri Anda. Fokus pada siapa Anda, Anda akan kagum bagaimana ini menghilangkan tekanan dari Anda. Pindahkan fokus Anda ke, Apa yang akan saya berikan, Ketika fokus Anda adalah untuk melayani Anda tidak akan lagi khawatir tentang apa yang Anda katakan. Berkonsentrasi pada membuat prospek Anda nyaman dan membantu mereka merasa mereka berada di tempat pilihan.
Sembilan Cara untuk Hadir dengan Jelas dan Otentik
Jadi setelah Anda memastikan bahwa Anda memiliki fokus yang tepat, lalu apa, Bagaimana Anda bisa memastikan bahwa Anda mengedepankan kemampuan terbaik Anda, Bahwa Anda menyajikan apa yang Anda lakukan dengan jelas dan Anda melakukannya secara otentik,
Berikut adalah sembilan hal yang perlu saya ingat ketika saya sedang menampilkan diri:
, Tetap sederhana dan mudah diikuti, Anda akan lebih tulus jika tidak terlalu mewah dan terlalu halus.
, Bersikap langsung: “Saya tahu Anda sibuk, tetapi berapa penghasilan bulanan yang akan memotivasi Anda untuk memandang serius bisnis ini,”
, Berikan jumlah informasi yang tepat. Anda ingin memberi mereka informasi yang cukup untuk membuat keputusan tanpa merasa kewalahan.
, Biarkan keaslian Anda bersinar. Jangan tampilkan. Biarkan mereka mengenal Anda yang sebenarnya. Jangan memaksa dan terlalu bersemangat, tetapi terus terang dan tulus.
, Personalisasi pesan Anda dan fokus pada apa yang mereka butuhkan. Jika itu seseorang yang Anda kenal baik, gunakan itu untuk keuntungan Anda selama presentasi Anda untuk menjadikannya lebih pribadi. Jika Anda tidak mengenal mereka dengan baik, ini adalah kesempatan Anda untuk belajar lebih banyak melalui tanya jawab dan mendengarkan yang baik. Sesuaikan presentasi Anda sehingga menjadi lebih dari sekadar promosi penjualan.
, Mencari untuk menemukan tempat menarik bersama. Ini akan memungkinkan Anda untuk membentuk ikatan instan. Gunakan BENTUK, Keluarga, Pekerjaan, Rekreasi dan Uang, Untuk menemukan titik temu. Berapa kali Anda melihat ikatan wanita ketika mereka berbicara tentang anak-anak mereka,
, Jaga agar tetap menarik. Beri tahu prospek Anda MENGAPA Anda. Mengapa Anda termotivasi untuk memilih bisnis Anda, Jawaban ini akan membuat koneksi Anda. Anda bahkan dapat berbagi cerita yang menarik. Apa yang hebat tentang sebuah cerita bukannya merasa seperti seorang tenaga penjualan yang memaksa; Anda akan tahu Anda sedang berbagi sesuatu yang otentik dan bernilai.
, Bicaralah tentang manfaat perusahaan dan produk Anda. Komunikasikan nilai produk dan peluang keuangan. Tunjukkan pada prospek Anda bagaimana peluang ini akan membuat hidupnya lebih baik.
, Ketahuilah bahwa Anda sudah melatih calon mitra baru Anda untuk melakukan apa yang Anda lakukan. (Mereka tidak benar-benar menyadari hal ini, tetapi semua yang Anda lakukan, baik atau buruk, akan digandakan.)
Kesembilan hal ini mudah dilakukan dan berhasil. Alih-alih merasa khawatir atau sibuk, Anda akan tampil sebagai orang yang kompeten dan perhatian. Anda benar-benar akan menantikan janji Anda.
Membangun Hubungan untuk Sukses Tertinggi
Apa yang lebih baik adalah dengan fokus yang tepat Anda TIDAK BISA GAGAL. Mereka mungkin atau mungkin tidak cocok untuk produk atau bisnis Anda. Gunakan waktu ini yang Anda miliki bersama sebagai misi pencarian fakta tentang mereka dan untuk berbagi informasi yang sesuai.
Ketika Anda telah dengan jelas dan otentik mempresentasikan diri Anda dan produk Anda, apakah prospek Anda tertarik atau tidak, Anda telah membangun atau mempertahankan hubungan. Hubungan itu dapat bermanfaat bagi Anda dalam banyak hal di masa depan – melalui rujukan, bisnis di masa depan, atau hanya nilai persahabatan yang solid.
Orang-orang – terutama wanita – melakukan bisnis dengan orang-orang yang mereka kenal, sukai dan percayai. Fokus pada kualitas hubungan jangka panjang. Anda akan menikmati bagaimana hubungan ini berkembang seiring waktu dan bagaimana mereka membantu Anda untuk menjadi benar-benar sukses dalam penjualan langsung dan dalam hidup.